伽馬數據與TapTap聯合發布的《2024 TapTap移動游戲行業白皮書》揭示了游戲產業的新趨勢和潛力。小程序游戲市場翻倍增長，女性向游戲崛起，這些變化將如何影響未來的游戲市場？詳細內容跟著小編一起往下了解全部吧！
報告研究顯示：
l 2024年中國游戲市場規模再創新高，達3257.83億元
l 廣告創意素材月均消耗超2500萬條，企業銷售費用率均值升至23.8%，獲客成本仍在攀升
l 超75%用戶更偏好下載官方包，TapTap為僅次于游戲官網和蘋果應用商店的第三高的下載渠道
l TapTap 2024上半年月均活躍用戶達4324萬，全年下載量有望超過8億次
l “氪”的討論度在2023年達到峰值27.64%，2024年有所改善但仍處于較高水平
l 游戲解鎖模式上“廣告解鎖”受歡迎度達80.9%，玩家更傾向于低成本解鎖游戲內容
l 177款獨立游戲下載量位于TOP500，下載量占比達到24.65%
本篇文章僅采用《2024TapTap移動游戲行業白皮書》的部分數據。
中國游戲產業整體發展現狀
2024年游戲產業的增長率超過7%，連續兩年的反彈，使中國游戲市場實際銷售收入再創新高。
游戲玩家規模也迎來了持續增長，增長率達到0.94%，是近三年最高，共有超過627萬新玩家加入了游戲圈。
2024年，移動游戲增長率達到5.01%，過去十年移動游戲持續推動產業增2000億以上，如今增長勢頭已至頂峰。
移動游戲市場占有率在2021年達到頂峰，連續三年沒有超越。未來游戲市場將依靠多領域增長，如客戶端、主機、單機游戲，共促市場持續上升。
2024年移動游戲用戶增速回升，新增人數超五百萬，與整體用戶增長持平。
2024年客戶端游戲市場收入增長有限但勢頭良好，占比穩定在20%左右。用戶層面，對于高品質客戶端游戲的需求仍然存在，核心用戶穩定。多端互通助力移動游戲拓展至客戶端領域，提升品質并拓寬受眾，有望為客戶端游戲補充新資源。
2024年中國主機游戲市場規模同比上漲五成。其主要受到爆款產品驅動，尤其《黑神話：悟空》帶動作用較大，而國內市場規模還具備進一步上漲的空間，設備保有率、開發者生態等層面都擁有提升空間。
用戶層面上升幅度較小約14%，增量超過百萬。主要在于主機設備門檻高且依賴性強，但價格、便攜性存在弱勢，部分潛在用戶僅停留在觀看直播階段，并未擁有主機設備。
中國游戲產業營銷發展狀況
廣告創意素材月均消耗超2500萬條上市游戲企業營銷承壓
近年來中國游戲產業的營銷戰場主要放在移動游戲領域，9成投入在移動游戲。而移動游戲廣告整體也面臨著獲客難度加大的狀況，廣告創意迭代速度越來越快，當效果不佳時投放者會快速更換廣告素材，AI助力創意生產速度進一步提升。
除了廣告創意數量提升，游戲企業營銷花費也在持續上漲。根據伽馬數據統計，中國上市游戲企業銷售費用率均值已升至23.8%，獲客成本仍在攀升。雖然許多廠商已經嘗試新手段，但競價廣告“內卷”情況依然存在，營銷費用高進一步壓縮企業利潤空間。
超六成中小型游戲看重游戲論壇/社區營銷
相比于大型游戲企業在營銷上的高投入，中小型開發者更多依托游戲論壇/社區營銷，需精細化運營以獲取核心用戶，再借力建立口碑、完成拉新。這一方式首先需產品玩法有特色，并找到合適的論壇/社區進行用戶運營。
企業破局策略多元化 研發與營銷協同前行
游戲企業為破局在營銷上展開了多元化探索，首先利用精品化游戲內容吸引自然流量，研發與內容營銷協同，同時探索產品副玩法，打磨內容并與買量效果相互驗證，此外長線運營需持續產出高價值內容，并且與獲客相互結合。現階段，游戲營銷與研發的協同作用已愈發顯著。
游戲渠道是企業重要營銷載體渠道選擇決定產品獲客思路
游戲企業制定營銷策略時，渠道選擇至關重要。企業首先在意的是渠道的用戶體量與質量，因此營銷預算更多投向用戶規模龐大且能篩選目標用戶的大型游戲渠道。51.6%的企業重視分成比例，游戲利潤下滑的情況下高額分成便成為負擔，故企業會傾向低分成渠道配合其營銷。TapTap作為0分成渠道，能有效的提升開發者利潤率。因此，平臺和渠道需具備復合能力，滿足游戲企業營銷與衍生需求。
超7成用戶對官方包有明確偏好官方包推動凈利潤提升成企業買量核心驅動力
75%的用戶更偏向于下載官方包，這成為游戲營銷的關鍵。官方下載使游戲企業避免渠道分成，提升凈利潤率，進而促使企業加大買量投入，引導用戶下載官方包。
官方包因其無綁定軟件、無廣告、活動資訊豐富且更新快、提供更多特殊資源和福利等原因而受歡迎。超過三成用戶意識到官方包能讓開發者收益更多，說明用戶也能意識到渠道分成對于開發者的影響。
大型獲客平臺營銷是主流品牌性投入持續布局
除游戲產品特性外，推薦廣告、游戲直播、達人推薦等廣告因素也在主導玩家的下載。運用多元方式展示游戲，社交媒體營銷、玩家推薦、榜單推薦等品牌廣告建設也在加強。
垂直用戶平臺成企業重要營銷陣地
多數游戲營銷策略聚焦于上線期活動，約4成用戶此時關注游戲，此階段因產品成熟且便于商業化，投入普遍較高。部分游戲上線前便營銷積累用戶，上線時靠核心用戶快速傳播熱度。然而測試、預約期用戶獲取難，多聚集于垂直游戲平臺與社區，需高興趣度用戶參與。
約9成用戶玩游戲前會了解相關信息，垂類用戶平臺是重要的資訊發布陣地，尤其在測試、預約期作用明顯。
下載習慣、游戲內容豐富等多項因素
推動用戶選擇TapTap
TapTap在游戲獲客中價值顯著，受玩家歡迎的原因是多維度的。首先作為垂類平臺，自身內容豐富度的優勢，其次作為官方渠道，在資訊、福利上也有優勢，符合用戶對官方包偏好。另外，評價機制、溝通氛圍、社區環境也是用戶選擇TapTap的幾大因素。
TapTap滿足開發者對于渠道的深層期待
多項要素占據優勢
TapTap不僅能滿足用戶需求，還為可以為開發者提供全方位服務，如基礎服務、測試、更新等，讓開發者將視其為官網和社區。TapTap能從多維度滿足開發者需求：用戶體量與質量高、無分成費用、提供數據測試支持和服務體系等。
TapTap游戲產品運營現狀
從用戶角度看，TapTap整體用戶規模持續增長，2024上半年月均活躍用戶達4324萬，TapTap現階段在持續獲取和維系游戲的核心用戶群體。
頭部產品登錄率高 提升產品矩陣豐富度
2024年流水TOP500移動游戲中，超九成登陸TapTap。作為企業運營的重點渠道，說明TapTap在一定程度上能夠代表和反映移動游戲行業的整體情況。
模擬類游戲占比最高且新增游戲多部分垂直向玩法也存頭部產品
近三年，角色扮演、策略和模擬類游戲新增最多。作為垂直社區，TapTap能夠開發者明確用戶需求，精準搜尋用戶群體。
角色扮演、策略、卡牌、放置等游戲新增下載數據亮眼
近三年，射擊、競技類游戲新增下載量占比不到10%，由于此類市場相對成熟，大DAU作品占據玩家時長，新品難獲玩家，但24年準備充分的《三角洲行動》成功突圍。作為對比，角色扮演、模擬、策略品類在新增下載量上表現不錯，是TapTap近三年持續成長的品類。
二次元題材占據絕對主導優勢國風、修仙、武俠等中國元素題材新增存亮點
二次元品類在游戲分發中占據頭部，新增產品也較多。此外，修仙、國風元素題材受政策支持和低成本轉化影響也增長顯著。豐富的文化題材代表開發者對垂類用戶需求的挖掘，通過精細化玩法吸引并鞏固用戶。
企業持續關注玩家口碑及時回應并解決用戶問題成關鍵
9成用戶會在玩游戲前了解相關信息，產品評分與評價十分影響用戶初印象，所以玩家口碑是現階段企業所關注的重點。
產品正面評價略有下降氪、肝問題普遍存在
2024年TapTap上游戲產品正面評價占61%，負面占29%，相比2023年正面評價略降，整體評價下滑，反映用戶需求上升。
“氪”討論度在2023年達峰值27.64%，2024年依然較高，“肝”出現頻率持續在5%以上。此外，“無聊”頻率快速上升，玩家易疲倦于重復內容，需開發者提升內容新鮮度。
“劇情”“角色”關注度高且持續提升“畫面”“音樂”“建模”細節要素不容忽視
從TapTap用戶對游戲內容的關注度來看，“劇情”出現頻次最高，反映玩家對游戲體驗要求提升。
近8成頭部游戲已開啟游戲福利&禮包福利向運營活動快速增加
福利發放既是玩家關注重點，又是游戲產品提升運營效果的重要方式。2024年近8成TapTap頭部產品在TapTap站內開啟福利運營，總數超3000款。TapTap渠道無抽成利潤空間大，用于用戶運營可增強粘性，吸引新用戶。
操作和公平是玩家關注重點玩家反饋直接關聯游戲留存率
玩家滿意度受多方面影響，其中公平性、操作性和付費最為重要，半數左右的玩家將其視為影響游戲體驗的重要因素。游戲玩法、社交互動和畫面表現三個因素的影響程度持平。
近五成玩家對游戲不滿時會卸載游戲，直接影響游戲收益和持續發展。開發者需關注玩家反饋，及時優化體驗，提升游戲品質。
價值感是付費首要驅動力游戲盈利模式需開發者深思
玩家付費主要受購買游戲內物品價值感影響，愿意為提升體驗而付費。開發者需綜合考慮各類因素以提升付費意愿和滿意度。
“廣告解鎖”模式受歡迎度達80.9%，遠超“付費解鎖”的32.21%，反映出玩家更傾向于低成本解鎖游戲內容，對游戲內購持審慎態度。
獨立游戲的生存現狀
177款獨立游戲下載量位于TOP500為更多獨立開發者提供生存空間
獨立游戲團隊小，商業化能力弱，不適合買量營銷，在常規平臺生存空間有限。但TapTap是獨立游戲開發者的沃土，TapTap持續關注獨立游戲，下載量TOP500中獨立游戲占35.4%，下載量占比24.65%，表明獨立游戲在TapTap有良好生存空間。受平臺推薦、資源扶持及用戶搜索影響，獨立游戲受到核心用戶歡迎。
產品平均預約量穩定上升用戶對于獨立游戲熱情仍較高
自2019年起，TapTap頭部獨立游戲平均預約量超10萬，2020年《人類跌落夢境》預約量超600萬，推動全年平均預約量提升，獨立游戲預約量持續上升，顯示用戶對獨立游戲的熱情。
用戶數量與銷量維持在百萬級“限免”用戶占比較高
2024年TapTap買斷制游戲售出400余萬份，付費用戶超300萬，五年累計售出2500余萬份。但限時免費獲取用戶也達百萬級，未來挖掘買斷制用戶付費能力仍重要。
平均售價長期在10元左右產品內容深度制約單價提升
TapTap買斷制游戲平均價格約10元，受內容深度限制。移動買斷游戲多以題材或玩法吸引用戶，但受移動消費習慣和國產PC買斷制游戲低定價影響，售價提升受制約。
TapTap開發者服務能力狀況
TapTap作為連接開發與玩家間的重要橋梁，為開發者提供了大量產品化能力，通過提供與 TapTap 生態相結合的技術能力、易用的數據分析、開放用戶生態、活動運營工具和合規幫助，解決開發者開發、發行、運營痛點，為開發者提供 預約-測試-上線-長線運營 全生命周期的必要服務。
熟悉平臺功能、了解平臺政策能有效提高開發者在站內運營的效率，TapTap 為開發者構建了良好的合作通路和信息傳遞機制，助力開發者更高效的完成運營目標。
TapTap運營文檔合集整合了「游戲運營、廣告投放、資源置換、品牌合作、平臺資訊、直播、政策安全」等10個業務模塊共126篇運營文檔，旨在助力開發者伙伴們更高效地掌握平臺運營技能。
TapTap創新式為開發者提供“資源置換平臺”，開發者可以通過接入Tap SDK、游戲內跳轉以及站外媒體宣傳等方式，置換REP流量金。流量金可用于置換站內信息流曝光或站外其它媒體平臺信息流曝光;目前已累積注冊廠商三千多家，月均活躍游戲數上千家，累計發放流量金上億元。
截至2024年10月，TapTap歷史獨家游戲超1000款，總下載量7.2億+，總預約量超9000萬。TapTap提供獨家上線、預約、測試等形式，給予流量扶持、資源推廣及發行支持。TapTap站內廣告投放上漲，24年曝光同比上漲43%，占游戲行業廣告市場10%份額，越來越多的開發者在新游首發時在TapTap進行廣告投放，提升首發期的獲量規模。
TapTap對中小開發者友好，投放成本低，致力于讓開發者以更“平價”的方式獲得用戶。
二次元、國風等品類激活成本下降，一方面在于部分品類和平臺用戶畫像更契合，另一方面TapTap不斷優化廣告算法以提升轉化效率，使廣告主能以親民成本投放廣告。
在2023-2024年期間，廣告主通過oCPA出價(智能優化工具)的消耗占比不斷提升，越來越多開發者愿意將游戲后鏈路數據回傳給TapTap，通過模型學習后高效地獲得優質付費用戶，提升廣告投產比。
以上內容，是《2024 TapTap 移動游戲行業白皮書》的部分內容提煉。
